促銷活動(dòng)為啥總是那么吸引人？還是因?yàn)樗鼈兠噶讼M(fèi)者的心理和行為。通過對消費(fèi)者心理學(xué)與行為的深入剖析，促銷活動(dòng)能夠精準(zhǔn)地打動(dòng)人心，讓人忍不住想要買買買。那么到底是啥原因讓促銷活動(dòng)如此有效呢？下面咱們就來好好聊聊這事兒。

消費(fèi)者心理行為

Psychological counseling web

一、貪小便宜的心理：打折降價(jià)，誰能不心動(dòng)？

（1）價(jià)格敏感度高

說實(shí)在的，現(xiàn)在的人對價(jià)格都挺敏感的。買東西的時(shí)候總是要先看看價(jià)格，再?zèng)Q定是否購買。所以促銷活動(dòng)中的打折降價(jià)就成了吸引消費(fèi)者的利器?？吹皆瓋r(jià)幾百塊錢的衣服現(xiàn)在只要幾十塊錢誰能不心動(dòng)呢？

（2）占便宜的心理

除了價(jià)格敏感度高之外消費(fèi)者還有種占便宜的心理。覺得只要買了打折的商品自己就賺到了。這種心理其實(shí)挺普遍的。就像有些人明明家里已經(jīng)有很多衣服了可看到打折的衣服還是忍不住要買。為啥呢？還不是因?yàn)橛X得占了便宜嘛！

（3）限時(shí)搶購的刺激

再說了促銷活動(dòng)一般都是限時(shí)搶購的。這種限時(shí)搶購的刺激也會(huì)讓消費(fèi)者更加沖動(dòng)地購買商品。覺得要是現(xiàn)在不買的話可能以后就再也沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了啊。所以為了不錯(cuò)過這個(gè)“占便宜”的機(jī)會(huì)很多人都會(huì)選擇趕緊下單。

二、從眾心理：大家都買，我也得買！

（1）社會(huì)認(rèn)同的影響

人都是群居動(dòng)物。所以在消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)受到社會(huì)認(rèn)同的影響?？吹街車娜硕荚谫I某個(gè)商品就會(huì)覺得這個(gè)商品肯定不錯(cuò)。所以自己也得趕緊買。這種從眾心理在促銷活動(dòng)中也是經(jīng)常被利用的。

（2）口碑傳播的力量

再說了現(xiàn)在的信息傳播速度那么快。一個(gè)商品要是好的話很快就會(huì)傳開。所以促銷活動(dòng)中的口碑傳播也是非常重要的。消費(fèi)者看到別人都在推薦某個(gè)商品就會(huì)覺得這個(gè)商品肯定值得信賴。所以自己也會(huì)跟著買。

（3）社交媒體的助推

還有現(xiàn)在的社交媒體那么發(fā)達(dá)。很多人都喜歡在社交媒體上分享自己的購物體驗(yàn)。所以促銷活動(dòng)中的社交媒體推廣也是非常重要的。通過社交媒體的傳播可以讓更多的人了解到促銷活動(dòng)從而吸引更多的消費(fèi)者參與。

三、求新求異的心理：新品上市，總得試試！

（1）好奇心驅(qū)使

人都有好奇心?？吹叫碌臇|西總是想要試試。所以促銷活動(dòng)中的新品上市也是非常重要的。消費(fèi)者看到新的商品就會(huì)覺得很好奇想要試試看。這種好奇心也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的重要因素之一。

（2）追求時(shí)尚潮流

再說了現(xiàn)在的社會(huì)都在追求時(shí)尚潮流。所以新品上市往往也是時(shí)尚潮流的象征。消費(fèi)者為了跟上時(shí)尚潮流的步伐也會(huì)選擇購買新品。這種追求時(shí)尚潮流的心理在年輕人中尤為明顯。

（3）新品優(yōu)惠的吸引

還有新品上市的時(shí)候往往也會(huì)有一些優(yōu)惠活動(dòng)。比如買新品送贈(zèng)品啊、新品打折啊等等。這些優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球。覺得既然是新品又有優(yōu)惠那何不試試看呢？